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  • 不是所有的客戶都能被挽留

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    面對市場上眾多的客戶對于聚丙烯酰胺的咨詢電話,在報價時往往都要強調“這是純料的價格”,不是市場上那種摻了假的聚丙烯酰胺產品,縱使如此,一些客戶還是寧愿以低價購買了工業鹽或硫酸鎂等與PAM產品混合的產物。以至于公司新招的市場開發人員不敢報價,生怕“嚇跑”了客戶,更有員工感嘆“我本將心向明月,奈何明月照溝渠”,在開會及業余交流的時候,總是要反復的強調,我們需要開發和挽留的就是那些想買到100%純貨且正在尋找穩定貨源的商家,這就是我們的道,就是我們要走的路。

    “無商不奸”這個詞匯在我國古代即存在,主要是重農輕商代年對從商者的蔑辭,對于這個詞筆者是即排斥又基本認同的,排訴的是這與什么重合同守用、誠信個人或者先進集體之類的詞比起來不是什么好的形容詞,而認同的是這個“奸”描述了經商者的圓滑或者說睿智,畢竟做生意不是搞慈善,贏利是一個生存的根本,保持持續贏利是一個企業發展的動力。但有些錢可以賺,有些錢則不能賺,君之愛財取之有道。

    而這種睿智到了現代卻要打上雙引號,報紙、網絡及電視不斷曝光的地溝油以及涵蓋眾多食品的有毒有害事件,我們統稱為食品危機,哪里還能喝到放心水?哪里還能買到放心菜?應該是目前大多數中國人的心聲,這也就不能理解為什么打著原生態有機綠色食品為什么那么的貴還那么暢銷,連奶粉也要到某港去搶。我們談飲水,連喊著“27層凈化” 的樂百氏都出問題了,上海人最津津樂道的黃浦江里也漂起了數千頭死豬。一向高調且善于營銷炒作的陳光標同志,也開始銷售“好人”牌新鮮空氣,不知道是不是對當下的一種瘋刺,還是國人已經到了連新鮮空氣也需要“有償”消費的地步了。

    任何一個有社會責任的企業都不應該去危害到人民群眾的健康,或者說不應該成為危害他人健康生活的“罪魁禍首”,“國無信不興,人無信不立,企無信不旺,商無信不發?!毕M械纳倘硕寄苊靼走@個道理;希望有一天,“無奸不商”能成為“無商不信”。

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