看了標題估計會有人覺得有點危言聳聽,但事實情況就是如此。一個企業沒有創新就沒有進步,沒有進步就是在退步。這兩天在讀一本關于市場營銷的書:“要么差異化,要么死”,Differentiate or Die,by Jack Rivkin,很有啟發。
對于當下的聚丙烯酰胺廠家而言,面對的是一個需求旺盛充滿發展機遇的市場,同時也是一個競爭非常激烈的時代,要想吸引客戶,就必須差異化。就現在國內生產的聚丙烯酰胺產品來看,同質化現象非常嚴重。相對而言,陰離子型產品需求量大,產品價格透明,附加值低,如果單一生產該系列產品,那么企業發展也只能是窮途末路。陽離子聚丙烯酰胺對原料的采購、工藝配方及生產聚合等方面要求較為嚴苛,雖然需求不如前者,但相對附加者較高些。非離子系列聚合物產品需求量少,產品質量和應用上沒有什么特別之處。
如果經營多年的聚丙烯酰胺廠家還在靠打價格戰去搶占市場,說自己價格公道或者價格便宜,這完全沒有差異性,明天就有其他公司比你價格還低??蛻舴?,產品質量等也都是必須的,談不上差異性。
古語說出奇制勝,放到企業的經營及產品的銷售服務上也是如此,要想吸引客戶的目光,必須敲破頭想出一個和別人不一樣的主意,也就是獨特的賣點。這個獨特點可能很微小,但要盡量做到別人沒有,比如像市場第一個,或者是最后一個,或者是歷史傳統,還有專門化,市場領先地位,產品制作的過程,這些都可以變成你和別人不一樣的地方。
面對激烈的市場競爭,聚丙烯酰胺生產廠家的經營者們需要花費更多的時間去提高產品質量,提高售后服務。如果拋開規?;蛩氐挠绊?,創新銷售思路與模式、差異化的產品質量與服務是唯一的出路。但在市場營銷方面這些并不足夠,你必須給企業找到一個差異性很大的獨特的賣點。
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